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品牌推广:如何运作一个新品牌

发表时间:2020-02-10 11:24作者:知湫乀

如果你有一个新品牌,

怎么做才能把它做成大品牌呢?

品牌推广:如何运作一个新品牌

我在品牌推广领域做了5年的时间,给很多新品牌做过品牌策划,其中也有很多已经成长成年销上亿的品牌。我这里提供一些经验,供大家参考。

了解大环境

品牌推广是真金白银的事儿,在你不了解情况的时候,最好以观察为主,不要不管三七二十一的动手。

因为你脑袋里的概念,通常都是行业内其他人的想法,大家既然想法相同,就难免辉县同质化的现象,你想想看,大家一起挤独木桥,是人家大品牌胜算大,还是你胜算大?因此你首先要做的,是找到独特的销售主张,而这个答案,只有消费者能给你。

史玉柱在开始做脑白金的时候,就特别喜欢找大爷大妈聊天,他了解到,大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品,但是儿女如果给他们买,他们会特别高兴。抓到了这个诉求,史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同,其他人主打功效,史玉柱主打送礼。

这个销售主张一炮而红,到今天都没有改变。找准你的销售主张,如果能一举拿下市场缝隙,那未来品牌的路就容易很多了。

在社群里试水

过去品牌推广的思路,是找工厂做产品,找线下渠道去销售产品。但是现在不同了,你可以使用很多线上渠道,不必着急把钱都投入到产品生产中,只要有需求,那产品生产也更有说服力。

我建议大家先选择最小版本开始运行,也就是先建立一个目标受众的社群。如果你服务这个小社群的人都服务不明白,他们都无法在你的影响下喜欢产品,又怎么能保证推广后,其他人会热爱这款产品呢?

其实这个过程也是修正产品,把产品做的更加讨目标人群喜爱的方式。比如小米,前期建立发烧友论坛,及时对用户提出的意见反馈,消费者看到自己提的意见真的在手机成品上得以体现,自然很高兴的购买,然后再通过一些饥饿营销的方式推广…当然这是后话了…

不管怎么样,前期的小范围试水对于品牌的成长尤为重要。如果你没有那么多发烧友,也可以使用赠送,大额优惠,送其他礼物的方式,获得用户对于产品和服务的真实意见,便于将产品改到精。

一般来说能够构成持续性社群的类型有以下5类:

1.对产品偏爱,希望参与发展,比如小米。

2.拥有共同兴趣爱好,如羽毛球,桌游。

3.相同的社会属性,如单亲妈妈群。

4.拥有联系的感情经历,如同学群。

5.能够提供辅助,如学习交流群。

当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者,这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。这样采集到的数据比大数据的更精准。以品牌社群为样本,发掘产品的潜在竞争力,获取用户反馈。

当你有了这些数据,和用户之后,你还会没有底气吗?

品牌策划与推广

想要做一个品牌,免不了设计品牌LOGO,品牌代言人,品牌口号,品牌营销规划,价格…这些内容因为有了前面在社群试水的经历之后,应该是相对容易产出,也容易知道产出的内容是否受欢迎。

下一步也不是大范围的推广,而是找些代理商来试运营。如果是一个好品牌,是一个好产品,那么标准化后让别人来卖应该也是可以卖出去的。重点是,这种方式投入很小,却可以检验产品的效果,当测试结果稳定之后,再开始大面积的推广。

免费版推广渠道:建议有精力的就都上,免费不占白不占;

官网:承接来自搜索品牌的流量;

微信订阅号/微信服务号:承接来自微信搜索的流量;

微信客服号:建立与客户深度交流场所,让客户产生信任;

微信群/QQ群:将用户聚集起来,做裂变;

自己培养大号:现在找一个大号帮你打广告,特别贵,还不如培养自己的网红大号,这样做起推广来,也名正言顺;

淘宝企业店:用来承接淘宝上的品牌流量;

实体店:线上流量越来越贵,线下流量倒显得便宜些,所以可以开门店,用wifi把客户都导入公众号,比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低,还能置换线上资源;

赠品:赠品因为是免费的,很少有人会拒绝,于是就可以利用赠品占领顾客的桌面(比如日历),占领对方的生活,比如送金卡让客人出去炫耀;

百度贴吧:百度贴吧因为是百度的产品,所以权重高,因为有分组,所以用户精准。当然你也可以开自己的贴吧,没事儿刷回复,这样也能推到首页;

QQ兴趣部落:精准的圈子,设计好话术,可以免费引流;

镖狮网10元发新闻稿:主要作为背书使用,发新闻稿比较可信,因此可以引流;

百度百科\百度创建\品牌百科:因为排名靠前,容易被看到;

百度知道:因为排名靠前,可以洗脑精准流量。可以写品牌相关的,也可以写行业相关的回答;

小程序:今年不多的流量红利,腾讯限制比较少,做的好能吸很多粉;

官方微博:承接来自微博上的品牌流量,如果请KOL,多半也会在微博上做活动,也用微博来承接;

博客群:主要为了提升在百度的露脸率,这样才能被消费者看到呀, 所以你要开新浪博客,天涯博客,凤凰博客,腾讯博客,搜狐博客;

豆瓣小组: 豆瓣的百度权重也高,所以发帖也能吸引到流量;

QQ群名称: QQ群搜索关键词时,首页的QQ群承接了大部分流量,所以可以尝试把q群做到首页;

苹果应用商店和安卓商店: 做ASO优化,把自己的APP推到前面;

今日头条 :因为自动匹配精准人群的机制,可以将内容推送给感兴趣的人群,含金量高;

知乎: 知乎在百度权重高,还能带来高质量粉丝;

腾讯课堂: 可以通过在腾讯课堂开课,植入产品信息,公众号等内容;

帮忙砍价: 用帮忙砍价的诱惑,让顾客转发你;

低价拼团: 像每日优鲜一样,用低价拼团的模式,让顾客拉人来买;

转发就送: 只要转发某篇文章到朋友圈,然后提供用户名,电话,就能获得赠品;

转发抽奖: 免费抽奖大家都爱,所以就通过做任务获取转发机会;

集赞有礼: 只要集满N个赞,就能获得某某赠品;

免费开课: 想上免费课,拉人就可以,满多少人开课,然后可以导入公众号;

付费线上渠道:

搜索引擎竞价排名: 比如百度竞价,360竞价,搜狗竞价,竞价排名很稳定,能排在最前面,所以能很好的承接品牌流量;

百度网盟: 定向投放 给搜索过相关词的人群,促销也投放给他们,提升转化;

朋友圈广告投放: 背靠腾讯,定向投放;

广点通广告\广告投放: 同样是向腾讯买流量;

钻石展位: 钻石展位能在淘宝首页位置,承接淘宝的巨大流量;

短信/邮件: 老客户不唤回实在是太可惜了,所以用促销活动和福利把他们唤回;

导航站: 日均流量过亿,流量这么大,就算转化率低一些也没什么,遇到比较好的时候,投产比能达到1:10;

试用网站: 找线上试用网站,提供小样让顾客试用,顾客因贪便宜而来,因为觉得有效而买;

勾搭KOL: 勾搭有娱乐属性的KOL可以传播,勾搭行业专家的KOL可以做销量。

当你把以上所有的事儿都做好了,至少生存下来不成问题,品牌也会随着时间不断成长。


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